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　　(中国软件网讯)11月30日消息，淘宝网的原创棉麻女装茵曼，在广州举行新品发布会，启动特有的“OAO模式”。茵曼品牌创始人方建华表示，茵曼独创的OAO模式，是将线下商业的机会与互联网结合在一起，实现线上线下资源共享，相互增值的新型零售模式。通过OAO模式零售门店，可以达到把线上的消费者带到现实的商店中去，也可以把线下商店的消费者带到线上消费，从而实现资源互通，相互增值。

　　方建华表示，OAO模式将掀起中国零售商业模式的新革命，颠覆传统服装零售并产生深远影响。茵曼要做的是“成为中国女装从网络原创到实体专卖的第一成功案例品牌”。据透露，2015年茵曼线家，目前已有多家风险投资机构与茵曼接洽，预计在3-5年之内上市。

　　数据显示，2008年到2010年，B2C与传统零售总额势头强劲，其中网购零售更是以倍数增长，至2010年已经占有社会零售总额3.2%，规模达到4980亿元;传统零售规模为15.4万亿，占社会零售总额96.8%。

　　同时，网购商品的丰富度和便捷性，增强了消费吸引力;另一方面，也暴露了传统门店，营销模式滞后和创新不足的现状，主要体现在代理加盟层层剥利、加盟费用投资风险高居不下、积压货物严重、客户店面消费互动体验不佳等，这些因素的存在，严重制约了消费零售业的发展。行业对新的零售模式充满了期待，也急于改变这种困局。

　　网购市场巨大，传统商家急待进入，却不知所从;常规线上线下分开的发展模式不具竞争优势，投资风险大。自己门店经营电子商务面临缺人才、系统无法对接、货源供应不足、无品牌影响力等多方面因素。而电子商务与传统店铺贯通，实现线上线下的互联营销是大势所趋。

　　另一方面，随着信息化向生活、工作、社交领域的不断渗透，传统零售模式在中国已经遭遇模式落后、缺少新鲜血液等无法跨越的瓶颈。再加上零售门店的生意，常常受地域、天气、季节等诸多因素影响，投资风险远远大于预期。加上受经济大势、物价上涨的影响，传统零售门店的生存压力会受到更大的挤压。

　　“5，4，3，2，1”11月11日光棍节凌晨，广州海珠区一幢办公楼上，茵曼服饰的100多张年青的面孔毫无睡意，他们高喊着倒计时迎接着淘宝商城一年一度的“网购狂欢节”的到来。时钟指向零点，刹那间喧嚣的办公室突然变得异常安静，取而代之的是此起彼乎的鼠标点击声和键盘打字声。

　　1分钟后，数百万人涌进了茵曼女装店铺，店铺支付宝成交金额达到36万，5分钟突破136万，10分钟205万，半个小时304万，1个小时的后，茵曼服饰淘宝商城单店销量已经达到495万。

　　作为当之无愧的淘宝第一原创棉麻女装品牌，方建华表示将巩固线上平台的成功，同步发展线下实体店，实现线上线下联动成为方建华的新探索。2011年9月12日，经过一年多筹划茵曼0A0模式(线上和线下融合)正式推出，第一家广州中华广场旗舰店盛大开业。这标志着“茵曼 棉麻艺术家”品牌已经迈出全国实体覆盖的第一步，实现从网货品牌向全民品牌的跨越。

　　茵曼独创OAO模式，即Online and Offline(英文翻译为“线上和线下”)，简称OAO模式。是首家将线下商业的机会与互联网结合在一起，实现线上线下资源共享，相互增值的新型零售模式。通过OAO模式零售门店，可以达到把线上的消费者带到现实的商店中去，也可以把线下商店的消费者带到线上消费，从而实现资源互通，相互增值。OAO模式为知名棉麻女装品牌茵曼独家首创，品牌创始人方建华亲自设计模式架构。

　　OAO模式的诞生，在很大程度上化解传统零售模式的难题。方建华表示，OAO模式主打二三线城市，新消费群对新鲜事物接受程度较高，有利于新模式的快速复制，同时也避开了一级城市的同类的剧烈竞争。大大降低经营和人力成本，利用人机互动的方式(客户+OAO触摸屏)实现线上会员共享、增强消费，直接提高了门店客单价;OAO模式的信息系统通过人机结合实现智能化操作，大幅降低对人力成本的投入和依赖。

　　此外，具有独特的商品和消费群，茵曼品牌定位于25-35岁的高端消费人群，人均月收入超过6000元，区别于一般年轻消费者的消费需求。与此同时，茵曼棉麻艺术家，以“简洁而素雅，个性而不张扬”的款式风格，进入一流女装品牌，更容易与传统欧美日韩风格区分，凸显品牌模式新形象。也改变了传统零售只限于门店经营的不足，重新改革了线上和线下协调发展的的零售模式。

　　OAO模式是茵曼首创，颠覆传统的新型零售模式，居于传统零售终端店铺资金、货品压力大，顾客消费体验单一、店铺经营可延展面窄的环境下诞生。通过茵曼信息管理系统可以实现一线城市快速配送，客服售后系统共享，线上线下售价统一，为传统服装零售陈旧的经营模式探索出了一条全所未有的新路。

　　2011年中国经济大势趋紧，经营成本大幅上升，直接冲击中国零售品牌的竞争态势，传统品牌上网分蛋糕，各平台方为巩固自己品牌和竞争优势提高入门门槛深挖潜力。

　　虽然传统零售模式在中国已经经历数百年的发展，但已经到了面临新的升级变革时期。未来服装零售品牌将破茧重生，在全球动荡的新经济大环境下劈开一条具有新兴品牌特色的道路，为服装传统零售业解困，茵曼首创OAO模式的诞生，必将改变传统零售运营与信息化脱节滞后的困局。

　　2010年，传统零售规模为15.4万亿，电子商务零售只占到3.2%，数据显示整个消费品零售市场的潜力巨大，线上和线下结合的商机，还是一个待开采的“金矿山”。如何将线下线上的商机真正结合在一起，带动整个零售行业的爆发，是整个行业一直在寻找的突破点。

　　业内人士表示：线C)模式已经接近顶点，横向扩张在没有新模式的带动短时间内难以实现，目前无非是在扩大类目和挖掘新品市场。新品牌培育成本飙升，传统零售门店根本不可能走这条路，网货品牌到全民品牌，只靠线上下线开实体店，显然不现实。未来的零售模式，必然是传统零售加电子商务的时代，O2O从诞生之日起便因诸多弊端而遭遇搁浅的命运，寄希望于OAO这种完全打通，全面结合崭新零售模式更为现实。

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